智通財經APP獲悉，3月17日，李甯(02331)在香港舉行2022年年度業績會，會上，集團執行董事及聯席行政總裁錢炜表示，我們來中國香港不只是作品牌宣傳，而是想將更好的專業運動品類的産品提供給中國香港的消費者，在中國香港開第一家店只是開始，我們將會在今年內開設多家門店作爲新的渠道拓展出去，通過改善消費途徑給消費者帶來更好運動及購物體驗，同時持續深耕中國香港市場。
此外，集團副總裁及首席財務官趙東升表示，對2023年的展望保持樂觀態度，預期2023全年收入增長在10%-20%之間，預期全年淨利潤率保持在10%-20%之間的合理水平。
從左到右依次爲：集團執行董事及聯席行政總裁錢炜、集團執行主席及聯席行政總裁李甯、集團副總裁及首席財務官趙東升
公告顯示，2022年，集團繼續以優化渠道結構和效率爲核心，加強與優質零售商合作，推動零售渠道效率提升，增強市場覆蓋質量。年內，公司優化渠道建設，聚焦購物中心大店，持續推動旗艦店等高效大店落地，同時繼續推行店鋪結構優化，加速處理虧損、低效和微型面積店鋪。
零售運營方面，李甯持續推進商品規劃，基于年度生意和庫存管理目標，建立月度庫存目標管理機制，同時聚焦功能性産品研發，以專業跑步和專業籃球爲核心，擴大核心科技平台“李甯䨻”的商品矩陣，並通過打通電商和線下實體門店的庫存，進行營銷和銷售聯動，適時動態管理商品進銷存。
2022年，整個電商行業在疫情的影響下面臨挑戰，但李甯電商仍能在該環境下保持穩定表現。年內，李甯電商繼續以功能類産品爲核心，大幅提升專業品類産品效率。同時，電商平台持續建設“李甯CF”(COUNTERFLOW BY LI-NING)系列，基于運動時尚打造以文化爲主旨的獨立産品線。2023年，線上與線下的業務體系將強化重點科技線的産品協同，持續深耕專業功能産品，市場占有率將繼續突破並保持前列。同時，進一步加強線下門店的全域流通體系建設。
截止2022年12月31日，于中國，李甯銷售點數量(不包括李甯YOUNG)共計6295個，較上一季末淨增加194個，本年迄今淨增加360個。
財務方面，截至2022年12月31日止年度業績，集團收入258.03億元(人民幣，下同)，同比增長14.3%;股東應占淨溢利40.64億元，同比增長1.32%;每股基本收益155.38分;擬派發末期股息每股46.27分。
以下爲智通財經APP整理的業績發布會問答實錄：
問：截止目前爲止(2023年3月15日)公司銷售的情況恢複如何？預期多長時間恢複到疫前水平？近一兩年公司是否有計劃在中國香港擴張門店？集團是否有計劃拓展國際市場？
答：首先，我們看Q1整體隨着國內疫情的穩定，銷售方面相對是在快速恢複的一個過程當中。尤其是在今年前叁個月來看，每月銷售的環比數據都得到一定的改善，這個前提是我們可以看到的一個非常積極的信號。但不可否認的是，線下的客流是否完全恢複到了去年同期？我們認爲還略有缺口。但是好的一面是，公司的一些關鍵性運營指標得到一定改善，並且在今年叁月份我們是實現了和去年同比增長的情況，所以我們會積極看好未來客流回暖的狀態。
在中國香港市場方面，我們來中國香港不只是作品牌宣傳，而是想將更好的專業運動品類的産品提供給中國香港的消費者，所以來中國香港開第一家店只是開始，我們會在今年內開設多家門店作爲新的渠道拓展出去，通過改善消費途徑給消費者帶來更好運動及購物體驗，同時持續深耕中國香港市場。
此外，公司過去主要聚焦內地市場，而中國香港市場將成爲公司未來布局海外市場的重要一環。公司在做好中國香港業務的同時，也希望能夠培養更多人才發展好海外市場，未來希望能夠有更好的渠道爲海外消費者帶來好的産品體驗和消費體驗。
問：2022年公司鞋類産品收入增長和占比都有顯著的提升，其原因爲何?
答：從數字結果上來看，我們可以看到去年鞋類銷售占比已經達到52%，尤其在跑步、籃球等專業籃球鞋類業務的增長能看到非常大的變化。未來我們也是希望鞋與服裝的收入比例能夠做到45%-50%的構成，同時也希望鞋類占比在未來的收入占比上能夠保持在50%及以上水平，這對專業運動品牌可持續性成長及品牌市場競爭具有重大發展意義。
問：去年集團毛利率有所下降，那麽在疫情過後，集團對于今年毛利率預期如何？對于提升毛利率有何計劃？第二，2022下半年集團新增較多直營品牌門店，而低效門店的規模在過去幾年持續的縮小，這是否是近一兩年渠道拓展的布局？
答：去年集團的毛利率是趨于疫情背景下的結果，企業對集團的毛利率還是有非常大的期待，所以今年也希望我們的毛利率能有所改善，盡管疫情剛結束沒多久，但我們對市場環境變化是保持謹慎又樂觀的態度。
其次，我們針對低效店鋪整改及關閉收到了一定的成效，並且去年我們在高層級市場的渠道拓展也符合叁年前我們制定的一些整體渠道的拓展策略。所以，在逆勢的環境下，集團開設許多能夠盈利的門店是符合我們渠道發展的策略。其實包括中國香港市場，我們也在不斷地去做有規劃的渠道拓展。
問：去年下半年有看到一些報道提及集團部分門店端還是有庫存承壓的情況，所以集團是有哪些有效的手段更好保證門店端及整個集團庫存的穩定性？在研發方面，集團未來是否還會推出新的研發成果？研發投入占比是否會有一定程度的提高？
答：庫存方面，從整體上來說，集團的庫存無論從總金額規模、庫存結構還是庫存量與銷售額的比率在去年疫情期間都處在非常良好的狀態。但我們認爲還是要不斷去追求更爲高效的庫存結果和狀態；研發方面，未來兩叁年我們會基于現有的䨻科技平台去做相應的規劃。同時我認爲好的研發可以帶來更好的創意，研發創新能力的增強會是我們今年核心業務中的非常注重的一點。
問：剛才管理層在介紹中有提到未來仍將把握更多年輕消費群體，請問公司如何看待公司目標群體未來一兩年內消費能力的變化趨勢？這將如何影響公司産品的定價策略和營銷策略？
答：我認爲集團對于消費環境的變化是樂觀的，樂觀的原因是消費者運動習慣的改變會創造更多的消費群體，我們在提高與消費者聯系的同時，也能夠帶動消費者更加積極的參與運動。所以我覺得消費的趨勢一定會發生一些變化，但是這個變化對于我們而言，我認爲會是積極的一面，我們很樂觀地去看待未來消費趨勢的改變，同時也很樂觀地去看到消費者能夠在未來提升自身對運動及專業運動在生活中的重要性，從而帶來消費群體上的改變。
問：集團今年的發展策略還會側重單品牌嗎？會像國內其他運動品牌一樣走向收購的道路嗎？如果不會選擇收購，其原因爲何？
答：首先我們還是會堅持“單品牌、多品類、多渠道”的發展策略。我們一直認爲，做好一個品牌，並且讓該品牌更好地服務消費者是我們品牌所堅持的戰略，從這個角度出發，我們不會做多品牌的拓展。
問：管理層剛才有提及如果有好的機會會新增開一些大門店，這些好的機會指的是哪些方面的機會？這是否與成本降低相關？
答：隨着集團産品牌競爭力及渠道方面的提升，我們得到了消費者及合作夥伴的認可，這爲我們創造了許多能夠進入到一些之前未能涉足領域的機會。同時，我們認爲能在高層級市場開大店或者旗艦店是能夠産生收益的。隨着我們的運營能力不斷地提升，我們已經開始可以去駕馭更高難度或者更有挑戰的店鋪的運營。綜合來看，我們在過去的一年渠道拓展的數量是有所調整和變化，我相信在未來，只要符合高效、可持續提高集團盈利能力條件的品牌拓展策略，我們就會開展行動。
