智通財經APP獲悉,中信證券發布研究報告稱,維持平安好醫生(01833)“買入”評級,目標價32港元。公司戰略2.0深化成效初步顯現,截至2022H1,LTM付費用戶數增長至4000萬人,F、B、C叁端推廣穩步進行。展望未來,作爲互聯網一站式醫療健康服務平台,平安好醫生將進一步完善産品服務體系,通過B2B2C模式滿足客戶健康管理需求,收入有望迎來較快增長,利潤端伴隨降本增效有望逐步實現盈虧平衡。
中信證券主要觀點如下:
戰略2.0深化持續推進,業務模式進一步聚焦醫療與健康領域。
平安好醫生自2021年開啓戰略2.0深化,2022年進一步推進這一戰略升級,並取得較好成效。公司商業模式由管理式醫療+家庭醫生會員制+O2O服務共同組成,爲客戶提供高質量的醫療健康服務。作爲一站式、全流程的互聯網醫療健康管理平台,公司的競爭優勢主要體現在:1)線上+線下端到端整合;2)醫療+健康一站式平台,提供高性價比的綜合解決方案;3)醫生+患者的便捷橋梁;4)公司+集團的戰略協同,強化産品融合及服務提供。截至2022H1,公司LTM付費用戶數突破4000萬。該行認爲,依托于中國特色管理式醫療以及平安集團提供的強大資源協同,公司未來在互聯網醫療行業內的發展前景值得樂觀。
F端縱深至各類金融業務場景,助力打造差異化産品服務包。
公司融合平安人壽保險、平安健康保險、平安財産保險、平安銀行等集團金融業務,聚焦核心場景,助力金融機構産品服務實現差異化。在産品融合方面,公司推出的醫健權益深度嵌入保單;在權益集采方面,保險/銀行通過集采爲客戶提供問診、家醫、藥診等豐富權益;在服務提供方面,體檢、名醫、檢測等高品質醫健服務賦能保險獲客、加保。與平安壽險合作的臻享RUN是公司在F端協同的典型案例,已經升級至5級客戶權益體系,覆蓋客戶達2000萬人,使用醫療服務的活躍客戶人均保費提升1.4倍。此外,公司針對平安銀行及其他綜合金融渠道用戶,推出客戶分層定制、名醫問診等服務,幫助渠道獲客並提升粘性。
B端瞄准企業員工健康管理藍海市場,豐富産品矩陣以強化市占率。
公司已初步建立面向企業員工的産品矩陣,“易企健康”産品體系包括體檢+、健管+以及4大定制産品,分別是隨心配、職場健康平台、智慧醫務室、員工福利兌換平台。此外,公司針對以C端爲主的企業提供權益贈送、聯合會員、産品融合、禮品兌換等權益,輔助客戶運營。截至2022H1,公司累計服務企業749家,平台LTM付費的企業員工和客戶數達到200萬。以公司與一大型央企合作的健康管理項目爲例,項目涵蓋購藥直賠、福利兌換平台、在線問診等,項目金額超1100萬,公司爲企業定制了一站式履約頁面,項目上線以來服務員工數超過1萬人,人均咨詢次數達2.8次。