FX168財經報社(北美)訊 周二(11月1日)，埃隆·馬斯克正在尋求通過接受訂閱來迅速提高 Twitter Inc.的收入，這一策略在社交媒體業務中取得的成功有限。
馬斯克在完成以440億美元收購Twitter之前就一直表示，它需要減少對占其總銷售額近90%的數字廣告收入的依賴。自上周完成收購以來，他和為他提供建議的顧問都強調了對Twitter的用戶驗證流程收費的想法。該服務在經過驗證的帳戶上添加了一個藍色復選標記，目前是免費的，但只有Twitter認為“值得關注”的帳戶才能獲取它。
馬斯克團隊的提議引起了一些用戶的反對，促使馬斯克在周一晚些時候發推文說：“我們需要以某種方式支付賬單！ Twitter不能完全依賴廣告商。”
Twitter目前提供名為“Twitter Blue”的訂閱服務，允許用戶Twitter在向所有用戶發布新功能之前對其進行測試。訂閱（目前不包括藍色標識驗證）每月收費4.99美元，讓Twitter Blue 訂閱者能夠在發布推文30分鐘后還可以編輯推文。
幾小時后，馬斯克在推特上寫道：“權力歸于民眾！Twitter Blue，每月8美元。”他在周二的推文中補充說，費用會因國家和地區而異。
Twitter及其競爭對手已經考慮或涉足訂閱，但對于大多數公司來說，它們還沒有帶來可觀的收入。
馬斯克團隊提出了一系列可能的價格。長期創業投資人Jason Calacanis曾鼓勵馬斯克最初收購 Twitter，他在推特上發布了一項民意調查，詢問用戶愿意支付多少費用才能通過該應用程序進行驗證并在他們的賬戶上獲得藍色復選標記。投票選項包括：不支付、每月5美元、每月10美元和每月15美元。
馬斯克似乎對這個想法很感興趣，在回復帖子時評論說“有趣”。他此前曾表示，正在改進驗證程序。
截至周二上午，已有190萬Twitter用戶在為期一周的民意調查中投票。“不會付錢”以超過 80%的選票遙遙領先。第二受歡迎的選項是每月5美元，獲得了略高于10%的選票。
周一，作家Stephen King在Twitter上公開反對一些高定價的提議，促使馬斯克在推文中做出回應，解釋了為什么需要支付費用，并詢問作者對每月8美元的費用有何看法。Stephen King后來在推特上寫道：“這不是錢的原因，而是事情的原則。”
馬斯克表示，他會解釋原因，并暗示這與他長期以來一直認為是平臺上的問題的機器人賬戶有關。
根據Twitter自己的數據，目前Twitter擁有大約423,700名經過驗證的用戶。如果目前經過驗證的Twitter用戶中有大約10%每月支付8美元，那么該公司每年將額外產生410萬美元的收入。在Jason Calacanis發起的民意調查中也建議的每月15美元的較高價格點上，同樣的購買率每年將超過750萬美元。 Twitter去年的廣告收入約為45億美元。版本更新后的驗證功能可能會向Twitter超過2.37億的所有用戶開放。
Lightshed Partners分析師Rich Greenfield表示：“我認為人們會為某些功能和特性付費。這不會是大多數人，但會有一小部分人會這樣做。如果所有用戶中的絕大多數都注冊了，那么它可以增加可觀的收入。”
目前尚不清楚有多少人訂閱了Twitter Blue，因為該公司尚未公布任何數字。 Twitter在今年前六個月的廣告銷售額約為22億美元，報告期內訂閱和其他非廣告收入為1.95億美元。
在周二的推文線程中，馬斯克表示，訂閱者將在回復、提及和搜索方面獲得優先權，能夠發布長視頻和音頻，該公司還將終止訂閱者訪問出版商的無廣告文章的能力。
Rich Greenfield表示：“有證據表明用戶愿意為他們想要的社交媒體功能付費。微軟公司的LinkedIn提供高級會員服務，每年的費用可能超過1,000美元，不過這些服務主要針對專業用戶。Twitter的競爭對手Snap Inc.最近推出了付費訂閱選項，讓用戶以每月3.99美元的價格訪問新的獨家功能，它也獲得了追隨者。”
Snap在6月推出了這項服務，目前訂閱用戶已超過150萬。功能包括自定義應用程序圖標和黑色星標，用于將Snapchat用戶標識為付費服務的訂閱者。
Snap首席執行官Evan Spiegel表示，該服務主要面向該平臺的一些最重度用戶。他上周表示，通過提供這種訂閱產品，我們可以為那些真正熱衷于Snapchat的社區提供超級服務，并收取少量費用。這項服務開局不錯，公司將繼續定期添加新功能。公司將Snapchat 視為額外的收入來源，而不是其廣告收入的替代品。”
Snap報告最近一個季度的銷售額為11億美元，并表示其“幾乎所有”收入都是通過廣告銷售產生的。該公司沒有公布來自Snapchat 的收入。
試圖減少對數字廣告的關注是該行業的巨頭Facebook的做法，它也通過追求用戶不會看到廣告的訂閱版本來探索。不過，作為Meta Platforms Inc.的一部分的社交媒體網站選擇不采用這種方法，因為它帶來了許多挑戰，包括使用多個社交媒體帳戶的人是否會為其所有帳戶提供無廣告體驗。該公司否決了這個想法，以免破壞其廣告業務。
馬斯克已經開始通過訂閱服務來支持他的一些其他業務，這些服務可以提供更穩定和更可預測的收入流。特斯拉公司提供部分先進的駕駛輔助技術作為月費服務。他的火箭公司SpaceX提供按月收費的Starlink衛星互聯網連接。
馬斯克還建議，可能會要求一些更廣泛類別的用戶為使用該平臺付費。 他在最初同意收購該公司幾天后發推文說：“對于普通用戶來說，Twitter 永遠是免費的，但對于商業/政府用戶來說可能會有一點成本。”
Twitter去年還允許一些內容創作者測試名為Super Follows的訂閱服務，讓這些創作者的追隨者每月支付高達10美元的費用來查看更多推文和內容。
新的收入來源將幫助Twitter應對收入增長停滯的問題。該公司報告稱，第二季度銷售額小幅增長1%。Twitter在公布第三季度業績之前就私有化了，不過Meta和Snap在其收益報告中暗示廣告支出面臨進一步的壓力。Twitter還需要額外的資金來源來應對因馬斯克收購而膨脹的債務。該交易的融資包括130億美元的債務，與2021年的約5100萬美元相比，年利息支付增加至10億美元以上。
穆迪公司周一下調了推特的債務評級，稱其預期借款增加和現金余額減少。
盡管馬斯克曾暗示該公司將嘗試尋找更多樣化的收入來源，但他還在努力完成交易時與廣告商聯系，以向他們保證Twitter仍將是推廣其產品和服務的寶貴場所。
他在一份說明中表示：“Twitter顯然不能成為一個無所不能的地獄，任何事情都可以說沒有任何后果， Twitter立志成為世界上最受尊敬的廣告平臺，以加強品牌并幫助企業發展。”
然而第二天，特斯拉的競爭對手通用汽車公司就暫停了在該網站上的付費廣告。