智通財經APP獲悉,天風證券發布研究報告稱,維持李甯(02331)“買入”評級,預計FY2022-24收入爲286.6/369.8/477億元人民幣(下同),歸母淨利爲50.7/66.2/86.3億元。公司通過推行全年銷售的常青大單品,賦能産品矩陣,提高運營及渠道效率,供應鏈日臻完善。考慮到國際品牌成功案例,該行認爲李甯有望達成公司指引,未來在此策略成功推行的前提下,複制推廣到更多符合條件的特定産品上,進一步提升運營效率。
報告中稱,在科技上,超輕19基于李甯成熟科技平台打造,巧妙融和在大底、中底、結構、鞋面和細節等關鍵部件的科研積累,差異化的科研配置突出專業運動品牌形象,同時在生意形成研發-産品的良心循環。在設計上,超輕19由李甯跑鞋首席設計師孫京頤一手打造,融入對東方文化獨特的巧思,同時豐富配色選擇觸及多元消費群體,延長銷售周期延續系列生命力。在營銷上,以“忍不住想跑”爲傳播主題,展開全年長周期的推廣計劃;通過品牌代言人肖戰、鍾楚曦上腳帶貨輻射粉絲群體,但不與特定品牌代言人綁定,消除輿論對大單品銷售的潛在影響。
該行表示,李甯選擇大單品策略,主因:1)産品端:大單品策略反哺産品矩陣,形成研發-生意良性閉環。2)渠道端:大單品策略提升運營效率,精簡SKU有望提升庫存周轉率,折扣控制力度韌性較強。3)供應鏈端:大單品策略提高供應鏈集中度,自建供應鏈有望縮小與海外差距。展望未來,公司以科技爲核心,設計爲導向賦能産品差異化競爭力;另消費者對大單品感官疲憊,中低端市場競爭激烈,需提高産品矩陣多樣性應對潛在風險。該行認爲,其有望複制大單品模式打造專業運動品牌,提前預判未來生意機會。