智通財經APP獲悉，8月31日，都市麗人(02298)發布了2022年中期業績報告，作爲“全國銷量領先的專業內衣”，都市麗人面對疫情壓力，仍然交出了一份盈利的答卷。
疫情反複之下宏觀經濟承受壓力，包括服裝行業在內的各行各業都受到一定影響。2022年上半年，國內服裝類商品零售類值同比下降了6.5%。
自2021年底都市麗人創始人鄭耀南兼任CEO以來，都市麗人以廣大女性消費群體爲中心，圍繞品牌定位、産品升級、渠道調整等一系列戰略調整，初顯成效。
業績報告顯示，2022年上半年，都市麗人營收16.18億元，淨利潤1012.3萬元，銷售及營銷費用同比減少約12.8%，一般及行政費用同比減少約7.4%，會員增長超過110萬。
品牌升級深化
半年報顯示，都市麗人進一步深化“全國銷量領先的專業內衣”品牌定位，將持續推進多區域落地戰役。
以2022年7月展開的“領先公關戰”爲例，即增強了消費者信任感，激活品牌熱度到獲取優質素材，爲一線門店和導購提供有力武器，助推終端銷售提升。
其中包括，都市麗人聯合中國紡織品商業協會內衣委員會、京東服飾、前瞻産業研究院首發的《中國女性內衣白皮書》，贏得社會各界包括女性群體的廣泛關注。
同時，都市麗人還進行了“百人代言”征集活動，百人群像代言的背後，是其作爲大衆品牌的明確定位——全國銷量領先的專業內衣。演員唐藝昕、洛神水賦女主角何灏浩，聽障舞者夢迪等，一群生活獨立、自信、自強、個性與能力兼具的中國女性，代表廣泛的消費者群體，成爲都市麗人的群像代言人，從不同維度诠釋品牌形象。
通過小程序爲“百人代言”征集活動的載體，多樣化素材賦能終端，在6月1日至7月31日，小程序新增用戶數超103萬，新增會員數9.8萬，銷售額超5000萬。
2022年上半年以來，都市麗人還進行了品牌視覺升級，並在全國區域、縣級推進。
專業內衣産品持續升級
通過聚焦內衣品類，延續核心優勢，升級爆品(包括柔心杯、Vbra無尺碼內衣、無塵棉家居服、高彈內褲等)，都市麗人持續推出高質價比産品。
2022年上半年，都市麗人在産品結構規劃上做出重點調整：內衣品類SKU同比減少25%，聚焦經典款，減少雷同款；其次在品類角色、規劃品類角色中劃分爲戰略品類、利潤品類、連帶品類；從品類系列化，增加大牌系列産品；從區域上，以總部配貨爲主，同時結合各區域流行趨勢的不同，組合配置適合該區域的産品。基于改革，主推爆品中的柔心杯文胸、無塵棉家居服、高彈內褲均獲得良好市場口碑，並達到都市麗人細分類別銷售TOP1單品。
在模杯打造上，都市麗人已打造出七大核心杯型：“手掌杯”、“嬰肌棉杯”、“洞力杯”、“花形杯”、“五星導流杯”、“柔型杯”以及“柔芯杯”。
都市麗人一直領先的供應鏈，保障了産品煥新的效率和成果。
2022上半年，疫情管控及全球供應鏈影響，上遊市場原材料價格上漲，其中棉花價格同比上升35%。都市麗人通過與供應商建立的長期深度的戰略合作支持，並在材料上提前規劃指定出相關備料策略，整體成本僅微漲。
同時值得關注的是，都市麗人高效制定供應鏈管理策略，實現庫存降解大幅提升：2022年上半年期貨+季中滾動增補，庫存降解對比同期提升，季中補款平均售罄率在90%上，綜合售罄率明顯提高。
都市麗人供應鏈整合了從紗線織布成品加工物流的供應鏈全環節。通過不斷攻克內衣品類的專業壁壘，最終實現在技術、成本層面的獨特競爭優勢。
接下來，都市麗人將增加自主研發産品，推出專利及常青款産品，降低SKU，同時根據不同區域流行趨勢配置合適的産品。此外，都市麗人還將與20余家戰略供應商合作和連接其信息系統，提高産銷協同效率，改善産品質量、提高快反能力。
渠道升級，智慧零售體系進一步優化
半年報數據顯示，都市麗人持續進行渠道升級，而在智慧零售方面頗有亮點。
在直播方面都市麗人發展勢頭良好——都市麗人小程序直播賦能終端銷售，助力門店導購精准獲客引流，2022年上半年會員新增110.9萬人，會員累計數量達6068.4萬。
事實上，會員體系是都市麗人智慧零售體系的基石，直播的良好表現有賴于會員的持續消費和複購。截至2022年上半年會員累計數量可達6068.4萬，其中，2022年上半年會員新增110.9萬人。同時，會員銷售表現多維度提升：上半年會員複購較同期提升3%，會員消費均值同比增長8%，會員客單價同比增長7%。
財報顯示，都市麗人將進一步優化智慧零售體系，推動線上線下全渠道營銷。都市麗人將激活線下門店導購及會員優勢、線上分銷能力及總部賦能能力，構建線上線下的都市麗人體系，形成公私域聯動。
此外，在線下拓展方面，都市麗人將推進下沉空白市場開店，擴展生意。同時保留有發展潛力的門店，優化經營較差門店，持續建立“前店後倉”優化區域産品存量。此外，“純棉居物”購物中心門店繼續拓展，推進安徽、山東、河南等省份布局。