從去年的“全面叁孩政策”，再到今年的“將3歲以下嬰幼兒照護費用納入個人所得稅專項附加扣除”等，一系列政策及舉措正在逐步促進生育友好型社會的完善，也給母嬰市場發展注入強心針。政策面的影響深遠，而眼下的母嬰産業優勝劣汰的競爭格局不可謂不激烈——無論是母嬰消費品市場中的大浪淘沙，還是線下母嬰服務機構受疫情等因素帶來的經營挑戰，再到線上母嬰平台不斷湧現卻再難獲融資……
市場中，母嬰互聯網第一股寶寶樹(01761)的發展曆程頗爲穩健，盡管在近年的市場波動中也經受挑戰，但其憑借15年深耕建立起來的專業母嬰內容、社區服務體系，一直在母嬰用戶市場中保持品牌號召力。加之公司一直有良好的現金流支撐業務拓展，于2021年將戰略方向定爲“叁橫叁縱”後迎來了業績全面複蘇。
2022年4月，京基證券對寶寶樹集團出具針對2021年度的研報，稱其爲“母嬰行業首選，核心業務加快複蘇”。京基證券指出：寶寶樹爲國內規模最大、最活躍的母嬰類社區平台，核心App+社群雙驅動表現亮眼，營收指針業績複蘇，增長曲線清晰。經過15年的發展曆程，寶寶樹于新世代中的品牌知名度及使用率最高，顯示其在國內年輕家庭中卓越的品牌力及影響力；並透過“B2B整合營銷+C2M電商消費”雙管道變現。同時，寶寶樹有望與複星旗下多元化品牌生態繼續發揮協同效應，將繼續迎來巨大發展機遇。
國內權威數據機構Quest Mobile四月互聯網用戶數據顯示，在主流母嬰App中，寶寶樹集團旗下的核心App寶寶樹孕育月活躍用戶規模、人均使用時長均位列第一，日均使用時長30分鍾以上的深度用戶遠超其他同類産品。在移動互聯網趨于存量市場爭奪時，頭部互聯網公司已告別唯流量論的粗放階段，進入精細化單客價值挖掘的階段。因而人均用戶時長是移動互聯網産品商業價值的關鍵度量，該維度直接關聯廣告消耗效率與商品變現能力，考驗的是平台真正有深度、有價值的用戶運營能力。
除去核心App産品，寶寶樹在全域用戶流量的布局也取得成效，其覆蓋全國的私域社群矩陣已百萬規模。流量運營能力不僅讓寶寶樹早已跳脫出傳統母嬰App領域競爭，也是京基證券研報中所指寶寶樹“B2B整合營銷+C2M電商消費”雙管道變現的基本邏輯——從流量生意到精益運營生意。
寶寶樹于今年推出“品效合一”商業運營體系，意在升級原有的廣告營銷商業邏輯，以技術創新提升品牌廣告效率，並新增商業代運營服務，將流量運營能力賦能母嬰及泛母嬰廠商，提供從品牌廣告、私域運營、購買轉化的全鏈路商業解決方案。目前寶寶樹已爲國內外多家母嬰、個護等品牌提供整合營銷服務。財報顯示，2021年寶寶樹B2B廣告業務總營收延續增長勢頭，較去年同期增加35.7%。
在C2M電商消費領域，寶寶樹的“品效合一”商業鏈路從平台用戶需求深度洞察出發，深度鏈接國內頭部供應鏈企業，從專業研發、開品，到運用用戶運營能力銷售，提升母嬰消費供需匹配效率。寶寶樹于2022年4月29日發布上線了寶媽奶爸們全新孕育好幫手“米卡早教一體機”，覆蓋從媽媽孕期到寶寶6歲的育齡階段，首發于3分鍾內售罄。
作爲“內容+AIoT”産物，米卡早教一體機以寶寶樹15年來積累的內容爲核心，整合複星FC2M生態資源串聯智能硬件構建多個場景化的智慧母嬰生活體驗，探索AIoT技術在母嬰、家庭的廣闊應用場景。而寶寶樹另一款C2M自研産品孺期補水舒潤沁柔面部保濕系列，則是由平台媽媽用戶孕育期護膚需求痛點出發，鏈接國內前沿美妝研發技術打造而成，以期有效呵護孕期肌膚的“小情緒”。
互聯網的價值在于“鏈接”，且是需求側與供給側的有效率、有效果的鏈接。寶寶樹的業績增長新邏輯正是摒棄流量變現的單一思維，以精細化運營能力對C端母嬰家庭需求用戶、B端的優質供應廠商雙向賦能與深度鏈接，探索“品效合一”的母嬰經濟新範式。
