關鍵點
- HubSpot幫助開創入站行銷的概念。
- 管理層正在執行強大的增長戰略。
- 近年來，HubSpot取得了令人矚目的財務業績。
2005年，行政總裁Brian Halligan和首席技術官Dharmesh Shah共同創立了HubSpot(NYSE:HUBS)來解決這個問題。這就是為什麼這只成長型股票可以幫助您退休致富的原因。
更多內容：Veeva Systems與HubSpot 買那隻更好？
HubSpot的機會 HubSpot率先提出了入站行銷的概念。通過這種策略，品牌創建旨在吸引目標受眾的網站、博客和社交媒體內容。因此，與傳統的出站廣告相比，入站行銷材料通常感覺更自然、更有幫助且入侵性更小。更重要的是，入站廣告會產生更高品質的潛在客戶，從而推動更高的轉化率。
然而，HubSpot並沒有止步於行銷軟件。其客戶關係管理(CRM)平台還包括用於銷售和服務代理以及內容管理的工具，所有這些都有助於企業與客戶建立持久的關係。HubSpot還採用免費增值定價策略，允許潛在客戶在購買前試用其產品。到目前為止，這種商業模式非常有效。
截至2021年第二季度，HubSpot擁有大約121,000名客戶，比去年同期增長40%。即便如此，這數字僅佔美國、加拿大和歐洲300萬家中小企業的4%。事實上，美國銀行分析師Brad Sills認為HubSpot當前的市場機會為870億美元，但隨著公司向其平台添加新工具，這個數字只會變得更大。
HubSpot的優勢 為了推動其增長，HubSpot與不斷擴大的「解決方案合作夥伴」網絡合作。這些企業為自己的客戶提供諮詢服務，經常説明他們實施新的戰略和技術，例如HubSpot的CRM軟件。
同時，HubSpot允許第三方開發人員為其平台構建新工具。事實上，截至2020年12月31日，HubSpot的App Marketplace列出了600多個集成，包括對Shopify的商務軟件、Zoom的通信平台和Facebook的Messenger的支援。這些集成有助於使HubSpot成為更強大的CRM解決方案。
更重要的是，這種商業模式產生了網絡效應。隨著HubSpot增加新客戶，其平台成為解決方案合作夥伴和第三方開發人員更有價值的資源，這兩者都有助於為HubSpot帶來更多客戶，這種良性循環一直是強大的增長動力。
過去三年，隨著使用多種產品和集成的客戶數量的增加，HubSpot發佈了令人印象深刻的銷售業績。與此同時，HubSpot的非公認會計原則(GAAP)營業利潤率呈上升趨勢，複合了自由現金流的增長。
表：HubSpot2018年及2021年業績
| 2018年第二季度(TTM) | 2021年第二季度(TTM) | 複合年增長率 | |
| 收入 | 4.414億美元 | 11億美元 | 34% |
| 自由現金流量 | 3200萬美元 | 1.445億美元 | 65% |
展望未來，我認為HubSpot可以保持這種勢頭。今年早些時候，該公司發佈了Operations Hub，這是一套新的產品，允許客戶將應用程式資料與HubSpot平台同步並自動化業務流程，例如您可以集成來自收費應用程式的支付數據，然後在未來自動生成和安排續訂合同。簡而言之，Operations Hub説明客戶更高效地運營，同時擴大HubSpot的市場機會。
更廣泛地說，HubSpot仍然由其有遠見的聯合創始人領導。2006年，Halligan和Shah兩人寫了一本關於集客行銷的書，名為「Inbound Marketing:Get Found Using Google, Social Media, and Blogs」。作為首席執行官，Halligan在Glassdoor上擁有98%的支持率，93%的受訪者會將HubSpot推薦給朋友。這兩個指標都是優秀企業文化的證據。
底線是：HubSpot是一家創始人主導的企業，擁有不斷增長的市場機會和強大的競爭地位。這就是為什麼這隻成長型股票可助您退休致富。
作者:Trevor Jennewine
編輯: Sonne
更多分析：
具爆發潛力現代發卡及支付平台股
股價有潛力倍翻的跨境電商股
尋找美股投資機會的3個好用方法
有倍升潛力成為Tesla 2.0的電動車股
有力倍升的消費信貸新星
出現買入機會的全方位金融科技股
相關