野村控股(NMR.US)數十年來在日本建立財富管理業務的努力正在取得成效。
這家日本最大的券商一直在逐步實現業務多元化，從爲散戶客戶交易股票，轉向爲富裕客戶管理資金。零售業務主管Satoshi Arai表示，這有助于産生更穩定的管理費用收入，上個季度投資和其他服務的常續性收入攀升至創紀錄水平，並可能繼續增長。
智通財經APP獲悉，Arai在接受采訪時稱：”如果我們將更多努力投入到向有需要的客戶提供服務上，我們的常續性資産可能會以前所未有的方式增長，我們采取的措施可能正在取得成果。”
因爲競爭導致傭金持續被壓低，監管機構也在打擊強制性銷售策略，野村控股等日本券商正面臨增加財富等業務收入的壓力。今年早些時候，Bill Hwang旗下的Archegos Capital Management LP破産，這使得該公司蒙受了29億美元的損失。
野村控股第一季度來自財富管理合約等常續性資産的收入達到252億日元(合2.3億美元)，創下新高。Arai透露，當時該公司管理着19.1萬億日元的此類資産，這些資産有望在2023年3月增至21萬億日元。
野村控股最近進軍財富管理領域。受到股市上漲和投資人興趣增加的推動，這些投資人開始認爲必須從長遠角度管理資産。
Jefferies分析師Hideyasu Ban表示，在央行采取措施降低債券和其他一些傳統投資的利潤、推高股票和房地産價格後，投資者的需求也提振了股市。
他表示:“這讓人們覺得他們必須投資于那些風險資産，從而幫助推動了投資組合的再平衡。”
零售轉變
由于政府監管放松導致經紀業務傭金下降，野村控股在上世紀90年代末曾表示有意將重心從零售業務轉向財富管理。近年來，野村已加大了這方面的努力。2019年，爲了改善對高淨值客戶的服務，該公司重組了約7000名員工。
該經紀公司正面臨叁井住友金融(SMFG.US)和高盛(GS.US)等銀行的激烈競爭，這些銀行正加大力度爲日本富人理財。
Arai還透露道：Nomura Navigation是瑞銀(UBS.US)財富管理系統的定制版本，將于2022年全面推出，以增強其資産管理咨詢服務。野村控股最近開始爲企業所有者提供一支由不同專業的財富管理人員組成的財富管理團隊。
Arai認爲，盡管野村自上世紀90年代末以來改變了很多，但仍需采取更多措施，確保銀行家在賺錢前先關注客戶需求。
