20分鍾10萬、12小時50萬，上線首日雙端即實現百萬銷量。12月17日，手遊《人類跌落夢境》(HFF)用這一成績刷新了獨立遊戲銷量史，也讓其背後的發行商心動公司(02400)受到市場關注。
智通財經APP觀察到，在HFF上線後的12月17日至23日的5個交易日內，心動盤中股價從最低每股36.40港元上漲至42.80港元，區間股價累計漲幅達到17.6%。
一直以來，心動都遵循着用戶驅動的互聯網商業體系底層邏輯，深耕精品化的遊戲內容研發，致力于建立TapTap優質的開發者與用戶體驗，此次《人類跌落夢境》的成功發行便印證了這一點。而從該遊戲的成功發行，投資者亦可探尋心動的業務發展邏輯和其背後日益增長的投資價值。
圍繞TapTap打造遊戲社交生態閉環
在今年7月的TapTap開發者沙龍上，心動CEO黃一孟曾表示，TapTap推出的TapTap開發者服務(TDS)，將爲開發者減負、提升遊戲體驗，促進生態不斷改善，讓開發者與玩家受益。《人類跌落夢境》正是心動圍繞TapTap打造生態閉環的第一步。
對于《人類跌落夢境》這款遊戲，C端市場注重的是其銷售業績。據智通財經APP觀察，作爲一款全平台銷量超1700萬份，在Steam平台擁有近96%好評率的獨立遊戲，手遊版《人類跌落夢境》一經發售，便開啓了屠榜模式。不僅發售當天就直接空降到TapTap熱賣榜第一，更是連着5天登頂App Store國區的付費榜，在遊戲上線一周後銷量突破200萬份，遊戲的火爆程度可見一斑。
對于B端市場來說，深層次分析這款遊戲取得超預期成功的關鍵則顯得更爲重要。《人類跌落夢境》之所以取得成功，核心在于心動在移植開發的過程中，建立了全面的遊戲互動生態以及加強了遊戲內社交屬性。
在建立遊戲互動生態方面，心動通過TDS構建了開發者與玩家連接的橋梁;通過“動態”社區系統賦能，強化了遊戲KOL生態，從而提高進一步提高玩家粘性。
智通財經APP了解到，作爲心動開發者服務戰略中關鍵的一環，TapTap開發者服務(TDS)區別于傳統渠道的SDK，其是一種開發者可以自願使用的，在不涉及用戶隱私的情況下，免費開放所有用戶行爲及標簽數據的基礎性工具。這項服務完全繼承了TapTap的初心，不會讓原本自由開放的TapTap變成和傳統渠道一樣，需要強制開發者接入SDK。
TDS的出現，打破了遊戲大廠對標簽化用戶分析能力的壟斷，進一步加強了TapTap平台對優質內容的吸引力。
《人類跌落夢境》手遊是繼心動《香腸派對》後接入TDS服務的第二款遊戲。該遊戲在開發過程中進行了大量本地化適配，並根據國內用戶的遊戲習慣，重新設計了操作界面。而作爲主打合作解謎、分享歡樂遊戲視頻的強社交屬性遊戲，遊戲也接入了TDS中的動態和用戶聯機功能。
這套全新的“動態”社區系統，強化了遊戲中KOL的推薦以及引導性。對于現在的TapTap來說，留住調性匹配的老玩家，吸引新玩家，並讓更多新玩家有能被合理引導的渠道，確實是精細化運營的必要步驟。
而在加強遊戲內社交屬性上，心動分別在遊戲層面和社交層面對遊戲內容進行了針對性優化。
遊戲層面，爲了還原PC版本的原汁原味，手機版國服實現了和PC版相同的8人聯機，而非國際服的4人;社交層面，《人類跌落夢境》除了直接使用TapTap賬號登錄、使用TapTap好友系統以及TapTap遊戲內嵌朋友圈外，所有和遊戲網絡服務相關的部分，包括匹配、開房間、雲存檔等等，都將由TapTap來完成。由此一來，玩家不管是朋友圈中的點贊、反饋，還是組隊邀請，或者是遊戲官方的公告和新版本介紹，這些所有信息都能通過TapTap賬號得到直接觸達。
《人類跌落夢境》在發售前獲得逾700萬關注量，上線當日取得雙端百萬銷量，這些數據均說明心動在加強遊戲社交屬性上所作努力的成功，同時也驗證了TDS在服務開發者方面擁有巨大潛力，未來或將吸引越來越多的開發者使用這一開發服務。
社交化價值引導下的成功
此次《人類跌落夢境》憑借百萬銷量刷新獨立遊戲銷量史，既在意料之外，也在情理之中。
曾在知乎上有個討論，提到爲什麽網絡遊戲較單機遊戲盈利更多。其中一個很重要基礎，便在于社交玩法本身的樂趣有時候是超越了遊戲玩法本身。
通過遊戲內社交與互動，玩家能夠跨越空間界限與異地玩家成爲好友，在互動交往中獲得歸屬感和被尊重感覺。也就是說，社交玩法提供了玩家彼此被看見的基石，提供了玩家需要的存在感與價值感。
從這個角度看，《人類跌落夢境》是一個不錯的範例。該遊戲擁有優秀的用戶基礎。《人類跌落夢境》PC原作已是一款有4年曆史的作品，但依舊有有着旺盛的生命力。這種持續性的熱度受益于創意工坊不斷更新的玩家內容，借由玩家自己造血來不斷提供新鮮感。
在遊戲玩法上，遊戲主要賣點“軟趴趴小人”在操作上提高了難度，怪異的物理引擎和互動效果即使是熟練玩家也容易“翻車”;在遊戲機制上，《人類跌落夢境》實現了和PC版相同的8人聯機並內置了遊戲語音系統，從而進一步增強了社交屬性。
正是因爲趣味、社交等遊戲性，疊加巨大的用戶基礎，才成就了《人類跌落夢境》在用戶市場的迅速破圈，取得了銷量上的成功。
在今年的TapTap 開發者沙龍上，心動CEO黃一孟從C端和B端兩大方面闡述了TapTap下一步的發展方向。其中在C端，黃一孟表示TapTap將實現品牌和設計升級，在啓動圖、品牌色、産品布局等元素上進行調整優化，並打通心動遊戲賬號與TapTap賬號體系，持續提升用戶對社區的認同感和平台粘性。
從以上平台優化不難看出，TapTap在C端的下一步發展方向便是加強平台內和遊戲內的社交屬性。而公司之所以決定簽下並發行《人類跌落夢境》，其中重要原因便在于這款遊戲的調性符合TapTap未來發展的方向。而這款遊戲的成功也爲TapTap下一步的內容及研發生態的建設提供了一個優秀範例。
值得一提的是，除了《人類跌落夢境》外，心動還與505 Game開發組合作准備發行《泰拉瑞亞》手遊。
對于這款遊戲，心動強調了對其對原IP體驗的還原。一方面，遊戲采取買斷制，並且此前已經擁有的玩家可以免費選擇遷移;另一方面，《泰拉瑞亞》手遊也加入了TapTap好友系統增強了遊戲內社交，保證玩家的遊戲體驗。基于《人類跌落夢境》的成功經驗，待未來《泰拉瑞亞》手遊發行有望複刻前者的優秀銷售成績。
從宏觀來看，當前遊戲市場已經從增量進入存量時代，未來增長的核心將逐漸趨向于“遊戲産品精品化+平台廠商虹吸效應”。加之今年以來，人們減少出行，限制聚集，社交生活受到很大影響，遊戲因此成爲社交娛樂的重要替補。
在此背景下，TapTap在C端的社交屬性優化以及優質社交遊戲的推出，有望進一步推動TapTap螺旋式向上發展，提升心動的內在價值。
