美團（SEHK：3690）7月正式推出「美團優選」，入局社區團購業務，這個被視為一個新萬億的市場，究竟是甚麼來頭，未來又有甚麼潛力？
很多人認為社區團購即是在互聯網買菜，但不同於自營模式的美團買菜，提供線下1.5公里範圍內最快30分鐘的送達服務，同樣涉及生鮮食品，美團優選所採取的模式是「預售+自提」，平台通過團長放出商品鏈接預售，客戶下單後，通常次日送達。因此，團購的優勢是價格實惠，定位更多是低線城市。
團長在美團優選中的位置十分重要，美團為團長提供商品、物流等支持，團長則負責社區內的銷售和社群管理，向社區居民推薦平台商品。對美團來說，團長把顧客連接上平台，代表著流量這最重要一環；對團長來說，則能夠依靠平台的銷售額賺錢，美團給予團長的佣金比例大約在15%至20%，且沒有訂單數量限制，團開得愈多，佣金收入就愈多。
社區團購模式擁有獲客成本低、預售模式省卻庫存成本、沒有中間商賺取差價等優勢，令它成為了各大互聯網企業青睞的賽道。這些巨頭更希望利用高佣金、高補貼來爭奪團長，爭奪流量，以快速擴充市場份額，預期燒錢大戰是一觸即發。
王興談社區團購戰略 美團剛公布Q3業績，剛好是美團優選出道的季節，管理層對於這未來賽道的看法，極具參考價值，筆者總結以下幾點：
美團CEO王興說，僅僅是一個季度，已經看到有越來越多的玩家進入這個市場，美團也在不斷擴張，側重於美團優選這個領域，並已樹立相關的核心競爭力。他說，在過去三年中，美團已經嘗試了不同的業務模型，最後選擇了美團優選，認為這是最高效的模型，能幫助美團滲透到市場，尤其是四五六線、低級別的城市，預期這將是美團業務的核心點。
王興指，美團優選於10月份和11月份，業務都非常強勁，並計劃在年底前涵蓋一千多個市鎮，「美團優選現在是我們整個業務的優先戰略領域，而涵蓋範圍也是我們的重中之重。」
王興也談到美團在這方面業務的競爭優勢，如美團非常清楚線下的業務發展模型和戰略；在管理本土的銷售團隊方面非常有經驗，故能幫助美團快速地吸引到相關意見領袖或相關業務的頭部商家，並讓他們加入進來。接下來，美團將更好地整合資源，來提供更好的產品、供應鏈及物流，並開發相關的線上系統及產品，優化用戶體驗。
小結 美團的核心是「讓大家吃得更好，生活得更好」，除了在線上外賣點餐，買菜煮飯亦是一個巨大的市場。雖然隨這些新業務的投資加大，美團Q3新業務的虧損也擴大了，但如王興每每強調著眼於長期，投資美團的人也需要以長線目光，看這些新業務的長期戰略價值，等待其最終的投資回報。
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