智通財經APP獲悉，11月25日，極光(JG.US)發佈了截至9月30日的2020年第三季度業績。
業績摘要
第三季度財報顯示，極光營收1.09億元(人民幣，下同)，去年同期爲2.02億元，同比下降46%。
毛利潤5106.5萬元，去年同期爲5687.5萬元。毛利率爲47%，去年同期爲28%。
淨虧損4369.3萬元，去年同期淨虧損3173.3萬元。A類普通股及B類普通股基本和攤薄後的每股虧損均爲0.56元，去年同期爲0.41元。
以下是智通財經APP整理的問答環節：
問：從公司的增長軌跡來看，整個第三季度的情況似乎不那麼樂觀。放眼第四季度甚至是2021年，公司有考慮採取什麼策略以獲取未來一年的增長動力。?
答：首先，就第二季度的SaaS業務而言，其表現環比持平，主要是因爲618促銷活動，公司受益於一些客戶，他們有很強的電子商務需求。另外，公司從去年年底纔開始涉及該業務。因此，現在總體仍處於逐步增長的過程中。爲什麼第二季度實際表現似乎比第三季度更好，其實是因爲公司目前客戶羣還比較單一，但實際上自第三季度以來，公司正在努力實現客戶羣體多樣化，預計第四季度SaaS業務收入將在7400萬至7800萬人民幣之間，環比增長約13%至19%，這也反映了公司對增值服務的期望，預示着SaaS業務將具有強勁的季度環比增長勢頭。
問：考慮到公司目前正在進行轉型，明年將着眼於一種純粹的SaaS業務模式，是否意味着該部分將成爲公司未來主要的增長動力？
答：增長的驅動力肯定是增值服務，由於供應和需求的關係本質，只要公司有足夠的供應，就能夠吸引更多客戶使用服務，產生更多的DAU，以此推動收入快速增長。管理層對明年這項業務的增長軌跡也有很高的期望，另外，公司此前宣佈與WiFi萬能鑰匙達成戰略合作，這將爲極光聯盟海量流量矩陣規模效應的實現打下堅實基礎，藉助WiFi萬能鑰匙強勁的DAU表現，公司相信明年起增值業務收入有望實現三位數的增長。對於其他類型的業務（如訂閱服務），受益於公司產品戰略和客戶需求，該部分有望實現30％到40％的增長軌跡，從而幫助ARPU實現進一步改善。而對於垂直應用，從第二季度開始，已經可以看到該部分出現持續復甦，其有望在接下來幾個季度恢復到去年的水平。
問：此前提到希望毛利率保持在60%左右的水平，管理層對此有什麼看法？另外業務轉型對公司運營成本是否會產生影響？管理層將會採取什麼措施以在2021年提升盈利能力？
答：談到毛利率，也就是看看SaaS業務的區別，在過去的幾年裏，該業務毛利率一直穩定在70%到80%之間。從明年開始，公司會大力發展SaaS業務來實現營收增長，甚至可以期待毛利率超過70%。
就成本結構而言，與今年相比，公司明年不會做出大幅改變。員工都希望每年有一定數量的加薪，同時公司也在不斷僱傭優秀的人才，優化現在勞動力，以此公司會把成本支出控制在合理的增長範圍。從目前來看，預計2021年的運營成本與今年相比只會增長10%至15%。
問：在轉型階段，可以發現公司的營運資金出現減少，隨着逐步進入SaaS時代，市場是否可以期待公司的資產負債表將繼續改善？
答：大多數SaaS業務的客戶都採取預付模式，一旦公司完成向SaaS業務的轉型，將不會看到資產負債表狀況出現任何惡化。另外，公司確實希望看到遞延收入增加，正如在過去兩個季度所證明的那樣，遞延收入不斷在增長，但這僅僅存在於SaaS業務中，因爲公司提前從客戶那裏獲得了定金。
問：公司第三季度並沒有進行回購活動，管理層是否可以談談接下來該部分的計劃或是將如何進行資本配置，尤其是考慮到未來SaaS業務能產生更強勁的現金流的情況？
答：公司近期將不會有回購計劃，目前發展重心放在推動SaaS業務增長方面，以希望獲得更多的市場份額。管理層預計公司未來很快將實現收支平衡，一旦有足夠的現金，公司會考慮進行一些收購活動，利用目前強大的銷售基礎設施，幫助更多小而精的創新產品推向市場，這樣也有助於加快公司的增長軌跡。