Kirkland's Inc.公佈2024財年第三季度虧損收窄,每股虧損0.29美元,優於預期的0.32美元虧損。儘管業績超預期,公司股價在盤前交易中仍下跌9.07%。季度收入為1.144億美元,高於預期的1.1023億美元。
要點
- 每股虧損0.29美元,優於預期的0.32美元虧損。
- 收入1.144億美元,高於預期的1.1023億美元。
- 股價在盤前交易中下跌9.07%。
- 可比銷售下降3%。
- 毛利率提高180點子至28.1%。
公司表現
Kirkland's Inc.在第三季度展現出韌性,財務指標較去年同期有所改善。儘管淨銷售額較去年同期的1.164億美元略有下降,但公司成功提高了毛利率並減少了營業虧損。這一表現反映了Kirkland's在充滿挑戰的零售環境中專注於成本管理和盈利能力的戰略。
財務亮點
- 收入:1.144億美元(同比下降1.164億美元)
- 每股收益:-0.29美元(優於預期的-0.32美元)
- 毛利率:28.1%(同比提高180點子)
- 調整後EBITDA:50萬美元(較去年同期負330萬美元有所改善)
- 營業虧損:240萬美元(較去年同期670萬美元有所改善)
業績與預期
Kirkland's報告的每股虧損0.29美元優於預期的0.32美元虧損,正面驚喜約9.4%。這一超預期表現延續了Kirkland's超越每股收益預期的趨勢,凸顯了其有效的成本管理策略和運營改善。
市場反應
儘管業績超預期,Kirkland's股價在盤前交易中仍下跌9.07%,收於2.02美元。這一下跌可能反映了投資者對公司可比銷售下降和零售業持續面臨挑戰的擔憂。該股票仍在其52週區間內,最高為3.53美元,最低為1.39美元,表明投資者情緒存在波動。
公司展望
展望第四季度,Kirkland's對前景持謹慎樂觀態度,預計促銷壓力將持續。公司計劃在2025年開設5家Bed Bath and Beyond社區店,預計這些店鋪的收入將是目前Kirkland's Home店鋪的兩倍。與Beyond的戰略合作被視為關鍵增長驅動因素,重點是技術重塑和加強客戶數據利用。
管理層評論
CEO Amy Sullivan表示:"今年是Kirkland's的轉型之年。我們年初作為單一品牌零售商正處於轉型中,而年底我們將成為雙品牌零售商",強調了公司的戰略演變。CFO Mike Madden補充道:"我們繼續相信未來的長期機遇,特別是隨著我們與Beyond的戰略合作的深入。"
問答環節
在電話會議中,分析師詢問了日曆變化對假日銷售的影響以及Beyond合作可能帶來的好處。管理層確認與Beyond的成本結構中性,並強調了跨品類的一致促銷策略。
風險與挑戰
- 零售業的促銷壓力可能影響利潤率。
- 地區銷售差異,佛羅里達州、喬治亞州和北卡羅來納州表現較弱。
- 電子商務銷售下降14.9%構成挑戰。
- 庫存管理仍然至關重要,同比增長5.7%。
- 宏觀經濟壓力和消費者支出趨勢可能影響未來表現。
Kirkland's Inc (KIRK) 2025財年第三季度電話會議全文記錄:
會議主持人: 早上好,各位,感謝大家參加今天的電話會議,討論Kirkland's截至2024年8月3日的第三季度財務業績。今天與我們一起的有Kirkland's Home的首席執行官Amy Sullivan、執行副總裁兼首席財務官Mike Madden,以及公司外部投資者關係總監Caitlin Churchill。在他們發表講話後,我們將開放電話進行提問。在我們繼續之前,我想請Churchill女士閱讀公司在1995年《私人證券訴訟改革法案》範圍內的安全港聲明,該聲明對前瞻性陳述提供了重要警示。
Caitlin,請開始。
Caitlin Churchill, Kirkland's外部投資者關係總監: 謝謝,早上好。除了在本次電話會議中討論的歷史信息外,公司管理層的陳述均為前瞻性陳述,並根據1995年《私人證券訴訟改革法案》的安全港條款作出。前瞻性陳述涉及已知和未知的風險和不確定性,可能導致Kirkland's未來期間的實際結果與預測結果有重大差異。這些風險和不確定性在Kirkland's向證券交易委員會提交的文件中有更全面的描述。網絡重播也將通過今天新聞稿中提供的鏈接以及公司網站kirklands.com上提供。
現在我將把電話交給Kirkland's首席執行官Amy Sullivan。Amy?
Amy Sullivan, Kirkland's首席執行官: 謝謝,Caitlin,大家早上好。第三季度標誌著Kirkland's的一個重要轉折點,我們與Beyond建立了戰略合作夥伴關係,這使我們能夠償還昂貴的債務,加強我們的資產負債表,並開始為公司的增長做準備。這種合作關係不僅為我們提供了額外的資金,使我們能夠繼續推進Kirkland's Home的計劃,還為我們創造了新的增長機會,因為我們共同努力重振Bed Bath and Beyond品牌。除了這個重要的里程碑外,在本季度,我們還紀念了去年9月開始實施的Kirkland's Home品牌戰略轉型一周年。展望未來,我們的結果將與去年同期更具可比性,因為我們繼續進行品牌振興。
在我分享更多關於我們戰略計劃的信息之前,讓我回顧一下本季度的幾個亮點。我對我們團隊連續第四個季度實現可比店鋪銷售正增長1.6%的能力感到非常滿意,這是由正面的客流量和轉化率驅動的,儘管受到颶風Helene和Milton的重大影響。與前幾個季度的趨勢一致,我們店鋪表現的強勁繼續被電子商務渠道的下降所抵消,導致本期總可比銷售下降3%。在盈利能力方面,我們實現了同比370萬美元的調整後EBITDA改善,使本季度重回正調整後EBITDA。雖然我們繼續看到我們的客戶在支出方面更加謹慎,這增加了整個行業的促銷活動,但我們很高興看到交易量增加6%,銷售單位增加10%,這是由季節性相關裝飾品如節日、花卉和禮品的持續正面勢頭驅動的。
我們第三季度的整體表現是我們團隊能夠在導航現金管理保守方法的必要性的同時,實現同比改善財務表現的一個很好的例子,這影響了我們的營銷預算和本季度產品流動的時機。這一成就強化了我們對未來的樂觀態度,考慮到我們預計在完成Beyond交易後將處於更健康的財務狀況,使我們能夠開始為新的增長奠定基礎。現在讓我談談我們在Kirkland's Home戰略計劃上正在取得的持續進展,以及我們如何看待Beyond合作夥伴關係進一步支持我們的努力和增長潛力。首先,關於重新吸引我們的核心客戶。我們在今年上半年專注於重新激活流失的客戶,提升他們的忠誠度檔案,並保持他們與品牌的互動。
這些努力正在取得成效,因為我們在過去12個月內看到39%的流失客戶重新激活。我們繼續擴大我們的忠誠度檔案,我們繼續推動與我們超過300萬社交媒體粉絲的高度互動,特別是當我們展示店內購物體驗時。雖然我們的營銷預算很精簡,考慮到我們戰略性保守的費用方法,我們繼續專注於通過與我們新產品發布相一致的季節性相關活動來推動影響力和效率,並通過有針對性的電子郵件和短信活動繼續推動轉化率。展望未來,隨著我們的財務狀況改善,我們開始利用Beyond強大的客戶數據庫,我們相信我們有更大的機會更有效地與客戶互動,並更有效地獲取新客戶。此外,我們相信通過與Beyond統一的忠誠度和信用計劃,有機會進一步擴大客戶忠誠度和保留率。
現在讓我談談我們的下一個計劃,重新聚焦我們的產品組合。正如我提到的,我們現在已經執行這個計劃一年了,傾向於我們的"總是有新東西"的心態,通過在客戶期望和喜愛的關鍵類別中更頻繁地提供新產品。我們繼續在節日、花卉、禮品、香氛和紡織品方面看到出色的結果。雖然我們對裝飾類別的結果感到滿意,但我們看到家具和牆面裝飾持續疲軟,這是由於高價商品的宏觀經濟壓力以及戰略性決定在夏季集裝箱成本飆升和集裝箱供應有限的情況下延遲運輸這些類別的商品。正如我們上個季度分享的那樣,我們看到萬聖節和豐收季系列有一個強勁的開始,我們很高興以超出我們在收入和利潤方面的預期結束這個季節。
禮品的重新引入繼續受到我們客戶的歡迎,主要由服裝、配飾和衝動性產品驅動。我們的手提包和字母首飾盒繼續是這個類別的熱門商品。隨著我們看到早期假日銷售,這些類別趨勢保持強勁,聖誕節和禮品的新產品繼續推動需求。我們還預計在12月份家具和牆面裝飾的庫存狀況會更有利。我們的商人一直努力將價值定價點帶回高價類別,我們相信這些努力將有助於改善這些類別的轉化率,隨著我們向前發展。
除了我們自己圍繞產品組合的計劃外,我們也很高興利用我們與Beyond的合作夥伴關係來擴大我們的分銷渠道,並通過overstock.com更有效地移動周轉較慢的產品。我們相信隨著時間的推移,這些努力結合繼續推動整個產品組合的新鮮度和新穎性,將進一步支持改善庫存周轉率,更接近我們的歷史表現。這現在引導我們到最後一個戰略計劃,加強我們的全渠道能力。關於電子商務,雖然表現仍然面臨挑戰,但我們的團隊正在積極努力推動改進。正如我們上個季度討論的那樣,我們最近實施了一個新的定價工具,幫助我們的商人更好地分析競爭對手,特別是在我們的直運產品組
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