隨着生育人群代際交替和移動互聯網技術發展，中國母嬰市場出現重大變化：一方面，呼喚精致育兒和品質生活的新生代母嬰人群，對泛母嬰內容展現出更熱烈的需求；另一方面，短視頻、直播等新興內容形式熱度高漲，成爲母嬰用戶獲取新知、消費種草的全新渠道。行業變革之際，母嬰達人作爲多形式內容的輸出者，以及用戶、品牌和平台的溝通者，日益嶄露頭角，成爲母嬰市場轉型升級中，不可忽視的重要能量。
近年來，頭部母嬰互聯網社區平台寶寶樹集團(01761)，全面整合品牌生態資源，不斷加碼達人孵化培養體系建設，在平台內外成功打造衆多爆款IP，構建覆蓋孕育全場景的內容矩陣，加速滲透年輕家庭生活的方方面面，同時基于對達人帶貨、內容種草、社群種草等新商業模式的前沿探索，寶寶樹創新達人營銷策略，助力母嬰品牌高效拉新獲客，爲品牌破圈、行業發展帶來更多可能。
8月30日，寶寶樹發布2022年度中期業績公告：公司營收穩中有增，C2M業務實現增長。截至2022年6月30日，寶寶樹半年度營收增至1.37億元人民幣，同比增長1.4%；其中C2M電商業務升級後實現複蘇，營收擴至2720萬元人民幣，同比增長103.5%，廣告營收1.08億元人民幣。核心流量變現陣地寶寶樹孕育App平均月活用戶規模保持穩定至2190萬。
全生態孵化母嬰達人，加速建設種草營銷IP矩陣
達人擇流量而棲，母嬰行業同樣如此。尼爾森IQ最新發布《2022母嬰行業洞察報告》指出：新一代寶媽寶爸的文化水平與經濟實力顯著提升，母嬰群體自內容到消費需求全面升級，母嬰App能一站式滿足用戶知識學習、工具獲取、社交分享與消費種草等需求，受到用戶期待。在母嬰垂類App中，寶寶樹的用戶基礎，認知度、使用率、使用頻率以及推薦意願都變現突出，母嬰家庭流量入口級平台的地位穩定，讓寶寶樹成爲母嬰達人孵化培養、日常運營的首重平台。
公開資料顯示，數年持續的探索，寶寶樹已打造出全面系統的達人孵化培養計劃，各層級的母嬰達人都能在該平台，找到契合自身的成長線路和變現邏輯。2022年8月25日，寶寶樹立足平台行業領先的流量、技術和生態優勢，全面升級創作者服務發布創作中心2.0，將優化上線靈感中心、任務廣場、商單系統等産品功能，發布全民創作者計劃、創作者IP計劃升級資源扶持，並通過創作學院、內容熱榜、直播帶貨等強化落地服務，助力創作者創作更好作品、獲得更多流量、賺取更多收益、尊享更好服務。同時，寶寶樹發布星推計劃，助力“好內容匹配好品牌”，促進品牌與創作者共贏用戶口碑。
基于持續升級的創作中心，寶寶樹日常開展創作營系列活動，持續招募、挖掘站內素人用戶，提供完善的達人培訓體系、多元的變現模式，助其在“産出優質內容—收獲價值肯定”的良性循環中快速成長，母嬰創作組合二兩22便是在寶寶樹完成從普通戶到頭部達人的快速成長；對于經驗豐富的專業人士，寶寶樹會爲其制定全方位的個人IP打造計劃，以平台優勢的用戶流量和先進的數據工具，賦能其高效創作、漲粉和變現，健康管理師大剛便曾在寶寶樹的全力支持下完成全域IP矩陣的搭建並取得突出成績。
數據來源：尼爾森IQ《2022母嬰行業洞察報告》
在短視頻、直播推動用戶信息獲取多元化、碎片化的時代，寶寶樹洞察行業發展趨勢和用戶需求變化，在站內外打造短視頻、直播IP，構建全渠道的達人矩陣，完成互聯網全生態布局。比如在站內，寶寶樹近日推出烈姐嘚不嘚、心靈哔哔機達人直播欄目IP，分別以直播辯論形式交流育兒技巧、以連線問答形式支招情感話題，在孕育女性群體中收獲好評。在站外的抖音平台，寶寶樹則簽約達人進行IP孵化，目前已合作萌娃類、育兒類、繪本類、早教類等多領域達人，大剛說育兒、二兩22、靓女甘鐵錘等母嬰KOL，憑借或科學權威的知識科普，或真實溫馨的育兒生活展現，或滿滿誠意的好物種草，積累起不俗的人氣熱度。
創新達人營銷模式，助品牌種草轉化提質增效
市場研究表明，代際更迭與消費升級，帶來消費結構和細分渠道全新變革：網生代母嬰群體的消費觀念日益成熟和精細，90/95後父母不僅關心孩子吃好喝好，講究科學育兒的他們也注重産品的功能、質量，願意爲優質母嬰産品買單，母嬰達人們以圖文、短視頻和直播等形式輸出的母嬰資訊、好物評測等垂直內容，成爲他們天然親近的口碑參考，乃至形成“內容獲取——種草下單”的商業轉化。
數據來源：尼爾森IQ《2022母嬰行業洞察報告》
尼爾森報告指出：新生代父母青睐參考專業母嬰垂類App中的用戶口碑來做消費決策，尤其是奶粉、洗護、尿褲、化妝品、嬰幼兒食品等高頻剛需品類，在母嬰垂類渠道種草效率最高；而寶寶樹在核心母嬰品類的消費種草價值要明顯高于行業平均水平，並同期在體驗滿意度等維度維度，亦是高于行業平均水平10%。與寶寶樹合作達人營銷，成爲母嬰品牌提前鎖定銷量和曝光的絕佳方式。
這裏的商業邏輯十分明晰：作爲海量聚集用戶和達人的頭部社區，寶寶樹能爲廣大母嬰用戶群體，提供真實、優質、多元、全面的內容滿足，深度鏈接到母嬰家庭生活方方面面。此時，聚焦孕育育兒、健康養護、家庭消費和女性成長各領域的達人IP，便成爲寶寶樹賦能品牌溝通用戶的多元媒介；同時，寶寶樹不斷開拓創新的産品真實評測、生活分享種草、專業育兒直播、達人好物榜單、寶媽社群引流、媽媽店主帶貨等達人營銷打法，用多元內容激發用戶潛在興趣，建立産品用戶心智，實踐場景化策略促使品牌銷售轉化，讓寶寶樹生態對泛母嬰品牌吸引力日益顯著，進一步撬動品牌合作深度。
此外，寶寶樹十數年來深耕母嬰垂直賽道，其在數據智能領域的技術優勢行業領先，成爲平台達人種草營銷的重要工具。基于海量數據，寶寶樹打造商業合作貼曝光互動量排行榜、商業合作好評KOL排行榜等實時精確的多元榜單，可爲母嬰品牌提供達人篩選參考維度，通過多維度的綜合指標，爲達人與品牌的種草、代言等合作搭建高效橋梁，讓嬌韻詩、秋田滿滿等母嬰品牌，通過對的達人找到對的用戶，打造出衆多標杆級營銷案例。
多年以來，寶寶樹不斷挖掘、孵化一代代母嬰達人，與其攜手爲廣大年輕家庭提供專業有愛的服務，爲母嬰家庭品牌賦能營銷增長活力，成爲寶寶樹穩健發展的有力基礎和強大助力。
未來，隨着政策扶持力度加大、居民收入水平提高和用戶消費持續升級，中國母嬰行業將釋放出更大潛能，寶寶樹將與達人、品牌一起，共塑母嬰市場新格局、新高度。